ПОЧЕМУ ВАЖНО ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Решения, которые уже прошли проверку на практике. Можно сразу внедрять в своей компании, адаптировав под "себя".
Комплексный взгляд на управление продажами и маркетинг. То, чего не хватало для взлета вашей компании.
Доступ к передовому опыту коллег, не выходя из офиса. Совмещать напряженный график с профразвитием возможно!
ПРОГРАММА
22 ноября | 10.00 – 16.00
УПРАВЛЕНИЕ КРЕДИТОМ В ПРОДАЖАХ.
Как добиваться успешных продаж, когда товар или услуга ПРОДАНЫ, ОПЛАЧЕНЫ и ЗАКАЗАНЫ повторно
Как оценивать риск сотрудничества с клиентом
Как разрабатывать и согласовывать оптимальные условия кредита
Как планировать и контролировать уровень задолженностей
Как взимать задолженности, предотвращая просрочки платежей
АНДРЕЙ СИЧКА
Управляющий партнер Credit Engineering
Международный кредит-менеджер с многолетним опытом успешной работы в бизнесе
Директор по развитию Ассоциации кредитных менеджеров Центральной и Восточной Европы (ACCEE)
Член Королевского Института управления кредитом и Ассоциации международных кредит-директоров
КАК ВЛИЯТЬ НА ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ LTV КЛИЕНТА.
Как сделать так, чтобы
клиент хотел покупать у вас снова и снова
АЛЕНА АРТЕМЬЕВА
- Руководитель аналитики и Data Science компании Биглион -крупнейшего купонного сервиса России.
- С 2001 по 2013 гг. занималась анализом экономических процессов, проведением сплошных и выборочных наблюдений на региональном уровне, разработкой методологии и расчетом основных макроэкономических показателей по России, анализом эффективности процессов гособронзаказа, научной деятельностью.
- С 2014 по 2016 гг. возглавляла отдел аналитики в интернет-гипермаркете Утконос — крупнейшем в FMCG онлайн-ритейле в России.
- С 2017 по 2018 гг. директор по аналитике в интернет-магазине Freshbroccoli (продукты питания и сопутствующие товары)
- Основные компетенции: клиентская аналитика 360, построение Customer Journey Map, бизнес-аналитика, web-аналитика, товарная аналитика, анализ рынка и конкурентов, бизнес-планирование, моделирование и прогнозирование, описание бизнес-процессов и консалтинг.
ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ.
Как максимизировать результаты
ДМИТРИЙ НОРКА
- Президент Национальной ассоциации профессионалов продаж
- Возглавляет рейтинг лучших российских бизнес-тренеров про продажам
- ТОП — 10 лучших бизнес-тренеров России
КАК ПОЙМАТЬ КЛИЕНТА НА ЭТАПЕ ВЫБОРА
И УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИЮ
Квалификация потенциального клиента.
3 варианта работы в зависимости от квалификации.
Взятие обязательств и переход на следующий этап воронки продаж.
АЛЕКСАНДР ЕРОХИН
- Бизнес-эксперт
- Управляющий партнер компании Salecraft
- Предприниматель
- Входит с список лучших бизнес-тренеров России
ПРОДАЖИ ПРИ ПОЛНОЙ Ж.
Как использовать любую сложную ситуацию для мотивации и достижения успеха.
ЕВГЕНИЙ ЖИГИЛИЙ
- Бизнес-тренер
- Руководитель компании «Мастер звонка»
- Входит в десятку лучших бизнес-тренеров по продажам
- Автор бестселлера «Мастер Звонка» («МИФ», 2013 г.) По книге написаны корпоративные стандарты коммуникации с клиентами во многих компаниях России.
- Опыт руководства продажами, личных продаж, подбора, отбора и оценки персонала. Обучение тренеров с нуля. Построение системы обучения, разработка программ и пр.
- 19 лет в области продаж, из них 6 лет в области продаж автомобилей. Путь от продавца до руководителя Отдела обучения РОЛЬФ Розницы.
КАК СОЗДАТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
и нанимать только лучших продавцов и руководителей
АНДРЕЙ ВЕСЕЛОВ
- Предприниматель. Бизнес-архитектор.
- В B2B продажах и маркетинге с 1995.
- Автор пяти книг, двух патентов.
- Основал 5 бизнесов, в том числе B2B basis.
23 ноября | 10.00 – 16.00
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.
Стратегии ценообразования: что важного мы упускаем.
Как оценить эффективность скидки клиентам
и рассчитать эластичность спроса к цене.
Что такое динамическое и персональное ценообразование, как эти технологии позволяют компании заработать прибыль в условиях жесткой конкурентной борьбы.
АНДРЕЙ КУЛИНИЧ
- Постоянный консультант крупнейших компаний СНГ (производство, телекоммуникации, финансовый и страховой сектор, ритейл)
- Преподаватель на программах MBA и EMBA
- Бизнес-тренер
ТЕХНОЛОГИИ ПЕРЕГОВОРОВ.
Как быстро получить хорошие контракты
СЕРГЕЙ ИЛЮХА
Бизнес консультант
Генеральный директор Консалтингового агентства «Лига Коммерсантов»
Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла
ТЕОРИЯ ПОКОЛЕНИЙ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ.
Какие продукты создавать и как эти продукты продавать, апеллируя к идентичности и ценностям поколений.
Как добиться, чтобы вашу рекламу потребители понимали правильно.
Как найти новые ниши через понимание глубинных ценностей поколений.
Как достучаться до молодых и стать "своим".
АННА БОЧАРОВА
Эксперт по продажам и развитию бизнеса
- В коммерции с 2000 года. Опыт в организациях FMCG, B2B, B2C, B2G.
- Прошла путь от маркетолога-аналитика до директора по оптимизации бизнес-процессов.
- Владеет компанией по оптовой торговле отопительным оборудованием.
- Автор 4 книг по управлению и продажам.
- Проекты: Газпром-нефть, Head Hunter, «АЛЕКО-Полимеры», ФК «Открытие», Евро-Групп, Hogl, Ростсельмаш, Вымпелком, Amway, BAUER, Bosch-Buderus, Бина-Групп, Пудофф, М.Видео, Планета кафеля, Полюс+, ХДМ, Нор-авто, ГЕО-ДОМ, Центропойнт, Юдиком, Металлоинвест, Сочинский мясокомбинат, Роснефть, Инпром, ПКИ, «Южный сахар», Котофей, MEDIA MARKT, Эльдорадо, Сладофф, Юг Руси и др.
B2B ПРОДАЖИ.
Как сформировать идеальное предложение для корпоративных клиентов.
ВИТАЛИЙ НОВИКОВ
- Управляющий директор в Университет продаж.
- Эксперт по продажам, маркетингу, сервису, процессам в Бизнес-школа «ВВЕРХ»
- Преподаватель курса Стратегический маркетинг в Высшая школа менеджмента СПбГУ.
- Ранее — генеральный директор гостиницы «Морской вокзал», ресторана «Гавань», «Bentley St. Petersburg», Автомир.
- Ранее — Руководитель розничной сети в «Nokian Tyres».
ЧТО ВЫГОДНЕЕ: БОЛЬШАЯ НАЦЕНКА ИЛИ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ.
Как оценить выгодность сделки и работу отдела закупок и категорийных менеджеров
ОЛЬГА ПРАВУК
Консультант, бизнес-тренер в сфере управления товарными запасами.
19 лет опыта работы в сфере закупок и логистики.
8 лет работы в сфере автоматизации бизнес-процессов торгово-производственных компаний на платформе 1С 8.
4 года опыта консультирования и обучения в сфере управления запасами, планирования и автоматизации.
Автор книги “Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить”.
- Среди клиентов: Мегафон, Ростелеком, ТехноНиколь, Очаково и многие другие
НОВАЯ НИША ДЛЯ СТАРОГО ПРОДУКТА.
Потребитель всегда лжет или недоговаривает? (раскрываем тему значимости скидок, карт лояльности при выборе компании: особый взгляд на медицинский маркетинг)
Формируем гипотезы потребителя (упаковка продукта + инсайт + сила бренда = новые возможности для компании)
Где не ступала «нога» конкурента (работаем с той же аудиторией, но с новым позиционированием)
Кейсы ИНВИТРО (рассмотрим акционные предложения, их эффективность)
Прогноз жизненного цикла новой ниши (пробуем, ошибаемся, пробуем)
ЕЛЕНА КИСЕЛЕВА
- Руководитель отдела проактивного маркетинга, «ИНВИТРО»
В ИНВИТРО с 2014 г. За время работы занимала должности руководителя отдела программ лояльности, руководитель отдела сопровождения и развития клиентского сервиса, с мая 2017 г. – руководитель отдела проактивного маркетинга (разработка и сопровождение спец. проектов; разработка и сопровождение акций (региональный, федеральный уровни); разработка и сопровождение программа лояльности: Россия, Казахстан, Беларусь, Армения.
До этого работала на руководящих позициях – СПК «Золотая Середина». Принимала непосредственное участие в разработке, внедрении и управлении рядом проектов по Программам лояльности: AVELON, Непоседа, Завод «Геркулес-Сибирь», Apollo24, Сеть аптек «Вита» и т.д. Разработка «коробочных решений», обладающих набором программно-маркетинговых средств, оперативно адаптируемых под любую отрасль ритейла. Разработка и внедрение аналитики, адаптированной под потребности Заказчика, расчет экономической эффективности программы.
РАЗНОЖАНРОВЫЙ КОНТЕНТ
ДЛЯ БИЗНЕСА: КАК ФОРМИРОВАТЬ
СВОЮ АУДИТОРИЮ
И ПРЕВРАЩАТЬ ЧИТАТЕЛЕЙ В КЛИЕНТОВ
Как упаковывать тот контент, что есть у бизнеса, в разную форму и как этот контент продает, хотя в самих текстах нет никаких рекламных призывов
ЕЛЕНА АСАНОВА
- Специалист по PR и брендингу
- Основатель агентства Tellastory.ru и проекта BigTomorrow.ru
- Большой опыт работы в СМИ: телеканал ТВЦ, РИА Новости, печатная пресса.
- Пять лет возглавляла PR департамент сети гипермаркетов «REAL», METRO Group
- Являлась консультантом Клуба внутренних коммуникаторов
- Соавтор книги по внутренним коммуникациям.
ВЫБЕРИТЕ ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ ОПЛАТЫ
- Вы можете оплатить доступ сразу банковской карточкой или оформить счет на юридическое лицо.
- Кликните на кнопку «Купить билет», заполните анкету и выберите удобный вариант оплаты.
- Сразу после регистрации Вы получите письмо на электронную почту с организационными деталями.
- По всем вопросам Вам будет помогать наша поддержка (editor@cfocafe.co, 8977 545 53 64, Анна Росс).
SalesHacks 2018
5000
рублей
- Онлайн-участие
- Доступ к видеозаписям без ограничения срока
- Дополнительные материалы