Как преодолеть сезонность в продажах.
Как не потерять продажи в низкий сезон, как заработать больше в высокий
О чем вы узнаете:
- Низкий сезон – неэффективность руководителя или реальная ситуация на рынке?
- Стратегические и тактические задачи для компании в период спада продаж по ключевым бизнес-процессам (закупки, персонал, финансы, логистика, продажи, маркетинг)
- По каким показателям следует оценивать эффективность работы в несезон?
- Разные виды сезонности и разные задачи для руководителя
- 8 ошибок в период спада продаж, которые ухудшают результат компании
- Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к высокому сезону
- Когда следует стимулировать продажи в несезон, когда это противопоказано
- 9 приемов стимулирования продаж в низкий сезон
- Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к низкому сезону
Спикер: Анна Бочарова, эксперт по продажам и развитию бизнеса
Биография: В коммерции с 2000 года. Опыт в организациях FMCG, B2B, B2C, B2G. Прошла путь от маркетолога-аналитика до директора по оптимизации бизнес-процессов. Владеет компанией по оптовой торговле отопительным оборудованием. Автор 4 книг по управлению и продажам. Проекты: Газпром-нефть, Head Hunter, «АЛЕКО-Полимеры», ФК «Открытие», Евро-Групп, Hogl, Ростсельмаш, Вымпелком, Amway, BAUER, Bosch-Buderus, Бина-Групп, Пудофф, М.Видео, Планета кафеля, Полюс+, ХДМ, Нор-авто, ГЕО-ДОМ, Центропойнт, Юдиком, Металлоинвест, Сочинский мясокомбинат, Роснефть, Инпром, ПКИ, «Южный сахар», Котофей, MEDIA MARKT, Эльдорадо, Сладофф, Юг Руси и др.