Price Online Intensive. Успешные ценовые решения

Цена прямо влияет на финансовые показатели компании.

С лучшими экспертами по ценообразованию в стране разберемся, как правильно работать с ценой
и использовать все ее возможности для увеличения продаж и прибыли.

Тема

Как цена влияет на прибыль: почему работа с ценой эффективнее, чем рост продаж или сокращение расходов

  • Сколько стоит для бизнеса 1% скидки? – 11% чистой прибыли
  • С чего начать поднятие средней цены. 5 практических советов
  • Какие отчеты использовать, чтобы контролировать отпускные цены

Что вы получите:

  • Проверенные инструменты работы с ценообразованием
  • Чек-лист по ценообразованию
  • Персональный план работ по ценообразованию на ближайшие 3 месяца

Как преодолеть сезонность в продажах. Как не потерять продажи в низкий сезон, как заработать больше в высокий

  • Низкий сезон – неэффективность руководителя или реальная ситуация на рынке?
  • Стратегические и тактические задачи для компании в период спада продаж по ключевым бизнес-процессам (закупки, персонал, финансы, логистика, продажи, маркетинг)
  • По каким показателям следует оценивать эффективность работы с несезон?
  • Разные виды сезонности и разные задачи для руководителя
  • 8 ошибок в период спада продаж, которые ухудшают результат компании
  • Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к высокому сезону
  • Когда следует стимулировать продажи в несезон, когда это противопоказано
  • 9 приемов стимулирования продаж в низкий сезон
  • Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к низкому сезону
KVI: товары-индикаторы
 
  • Что такое KVI? Смысл для ритейлера, смысл для покупателя
  • Как выбирать товары KVI
  • Длина списка KVI, ранжирование списка KVI
  • Ценовая политика по KVI и расчет цен
  • Современные тренды в подходе к управлению корзиной KVI

Как сформировать ценовую и ассортиментную матрицу

  • Современные технологии управления ассортиментом. Аналитический арсенал. Лучшие практики
  • Основные шаги при разработке ценовой стратегии. Эффективные приемы ценообразования в рознице
  • «Стимуляторы» продаж и «гормоны роста» прибыли. Как увеличить прибыль, играя с ценой

Математика цен. Эластичность и ценовые эффекты. Автоматизация ценообразования: как успешно внедрить технологии

  • Различие между автоматизацией и оптимизацией ценообразования
  • Тренды в ценообразовании в России и за рубежом
  • Этапы развития процесса ценообразования
  • Моделирование спроса и кросс-эффектов
  • Оптимизация цен – автоматический выбор наилучшей цены

Как понять, по какой цене продавать продукт, выводимый на рынок, чтобы не продешевить или, наоборот, не столкнуться с низким объемом продаж

  • Риски неверно определенной цены — как не потерять клиентов и прибыль
  • Виды ценообразования — выбор от задач
  • Ценообразование от потребителей — неожиданные открытия
  • Как реализовать тестирование

Технология ценообразования на дорогие товары

Различия ценообразования на B2B и B2C рынках

Спикер

Денис Мушинский, финансовый директор, «Экватор»

Практикующий финансовый директор, консультант. Опыт в сфере финансов предприятий — 15 лет. Автор статей и член экспертного совета журнала «Финансовый директор». Имеет диплом ACCA DipIFR Rus по международной финансовой отчетности, сертификат СIMA Rus «Управление эффективностью бизнеса». Сертифицированный аудитор с 2006 года.

Анна Бочарова, эксперт по продажам и развитию бизнеса

В коммерции с 2000 года. Опыт в организациях FMCG, B2B, B2C, B2G.  Прошла путь от маркетолога-аналитика до директора по оптимизации бизнес-процессов. Владеет компанией по оптовой торговле отопительным оборудованием. Автор 4 книг по управлению и продажам. Проекты: Газпром-нефть, Head Hunter, «АЛЕКО-Полимеры», ФК «Открытие», Евро-Групп, Hogl, Ростсельмаш, Вымпелком, Amway, BAUER, Bosch-Buderus, Бина-Групп, Пудофф, М.Видео, Планета кафеля, Полюс+, ХДМ, Нор-авто, ГЕО-ДОМ, Центропойнт, Юдиком, Металлоинвест, Сочинский мясокомбинат, Роснефть, Инпром,  ПКИ, «Южный сахар», Котофей, MEDIA MARKT, Эльдорадо, Сладофф, Юг Руси и др.

Гульфира Крок, консультант и бизнес-тренер по управлению в рознице

Опыт руководящей работы в крупных оптовых и розничных компаниях. Kонсультант и бизнес-тренер в области управления. 

Специализируется на оптимизации системы управления ассортиментом и ценообразованием. Реализованные проекты: Адамас, Мир Детства, Майкрософт, Vis-a-vis, Оранж, Кристалл, Пятый элемент, Техносила и многие другие.

Наталья Антонова, исполнительный директор, Центр «Максимум»

Эксперт-аналитик по вопросам коммерческой деятельности, маркетингу и ритейл-технологиям. Имеет более чем 13-летний опыт продаж, управления продажами и закупками.  Автор семинаров, тренингов и мастер-классов, публикаций в отраслевых журналах, организатор, продюсер и спикер деловых форумов и конференций.

Дмитрий Бодунов, эксперт по аналитике в ценообразовании SAS

Специализируется на применении математических методов для решения задач в области ценообразования и ассортиментного планирования, среди которых оценка эластичности спроса, выявление KVI товаров, расчет эффектов канибализации и хало, оценка эффективности промо. До прихода в SAS работал в ведущих российских ритейлерах: СИТИЛИНК и ДИКСИ.

Наталья Тюлькова, эксперт по маркетингу в B2B и B2C

В маркетинге — 20 лет, из них 13 лет — на руководящих позициях в федеральных компаниях. 

Опыт работы в B2B и B2C, в отраслях — продукты питания,  IT, услуги и др. Опыт реализации проектов в крупных компаниях (продажи <$200 млн., штат <1000 чел.). Опыт разработки, запуска, продвижения и рестайлинга более 50 брендов. 

Входит в реестр лучших маркетолог России.

Елена Регак, эксперт по продажам дорогих товаров и услуг в B2B и B2C

20+ лет в «прямых» продажах, 14+ лет работы с товарами «premium & luxury», 10+ лет работала генеральным директором B2B, 6+ брендов выведено на рынок с минимальным бюджетом.

Александр Беспалов, руководитель отдела продукции, Eaton

В 2010 году окончил МЭИ, в 2014-м — ВШЭ. До 2011 год работал в ООО «Промышленная автоматизация». Затем до 2014 год работал в Eaton в рамках направления «Автоматизация, промышленные устройства управления и защиты» занимался развитием, продвижением и поддержкой продуктов. Также отвечал за вывод на российский рынок интеллектуальной коммуникационной системы SmartWire-DT.

СТОИМОСТЬ ОНЛАЙН-КУРСА

15 000 рублей

При оплате от юридического лица

В течение минуты после подачи заявки Вы получите письмо с деталями оформления оплаты на юридическое лицо

10 000 рублей

При оплате от юридического лица до 12 марта

Перейти к заказу билетов

10 000 рублей

При оплате от физического лица

В течение минуты после оплаты Вы получите письмо с деталями доступа. Всего минута от оплаты до просмотра видеоматериалов

О курсе

Программа

1 комментарий

Здравствствуйте,
Подскажите, курс уже прошёл? будет ли повтор? Или можно получить доступ к курсу в записи?
Возможна ли оплата по безналу?
Спасибо
С уважением,
Мария

Добавить комментарий