Онлайн-курс «Как построить систему управления дебиторской задолженностью»

Соловьев Евгений

Евгений Соловьев

руководитель направления аналитики
и информационной безопасности «ЭЛKOM-ЭЛEКTРO»

12, 18, 26, 31 июля

онлайн вебинары, домашние задания, разбор практических ситуаций, инструкции

Что такое дебиторская задолженность? 

В крупной компании в работе с дебиторской задолженностью всегда принимают участие сотрудники различных подразделений:

  • коммерческой службы в лице отдела продаж; 
  • службы безопасности, выполняющей проверку контрагентов;
  • юридической службы;
  • финансового подразделения. 

От того, насколько четко выстроены бизнес-процессы взаимодействия между этими подразделениями, напрямую зависят вероятность возникновения просроченной задолженности и шансы ее потом вернуть.

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА КУРСА

Дать участникам практические инструменты и работающие алгоритмы, 

достаточные для самостоятельного построения 

эффективной системы управления дебиторской задолженностью в своей компании.

Этот курс поможет решить проблемы

Результаты, которые Вы получите после тренинга

Всего через месяц у Вас будет работающая система управления дебиторской задолженностью. 

 

ПРОГРАММА КУРСА

Занятие 1

12 июля | 19.00-20.30

    1. Введение. Типовые проблемы при работе с ДЗ
    2. Проверка благонадежности контрагента: 
      • Источники информации и ресурсы.
      • Поиск связей и выявление негатива
      • Финансовый анализ для «безопасника»: выявляем «рисованную» бухгалтерскую отчетность.
      • Дополнительные источники информации
    3. Домашнее задание №1: практика проверки контрагентов и оценки рисков.

Занятие 2

18 июля | 19.00-20.30

    1. Разбор домашнего задания №1, ответы на вопросы.
    2. Профилактика проблемных долгов на стадии переговоров:  закрепляем моральную ответственность.   
    3. Инструменты снижения финансового риска
    4. Особенности заключения договоров с отсрочкой платежа
    5. Инструменты мониторинга текущего состояния заемщиков.
    6. Этап возврата долга
      • Напоминания
      • Переговоры с должником, выезд на встречу, Работа с    
      • Претензионная работа. Суд.
      • Получение активов должника.
      • Алгоритм взыскания долгов через судебных приставов.
      • Банкротство. Защита интересов кредитора в процедуре банкротства.
    7. Домашнее задание №2:
  • анализ пула своей текущей дебиторской задолженности; 
  • разбор ошибок на этапе переговоров на примере аудиозаписей и скриптов.

Занятие 3

26 июля | 19.00-20.30

    1. Разбор домашнего задания №2, ответы на вопросы.
    2. Пример пошагового бизнес-процесса работы с ДЗ в торговой компании (со сроками и ответственными лицами)
      • Проверка контрагента
      • Принятие решения
      • Подписание и контроль договора
      • Контроль оплат, контроль первички
      • Мониторинг
      • Пролонгация и изменение условий
      • Напоминание, просрочка, стоп-отгрузка
      • Переговоры с должником
      • Претензионная работа, суд,
      • ФССП, Банкротство
      • Возобновление работ после возврата долга
    3. Домашнее задание №3: аудит своего текущего бизнес-процесса работы с дебиторской задолженностью, поиск «узких» мест.

Занятие 4

31 июля | 19.00-20.30

    1. Разбор домашнего задания №3, ответы на вопросы.
    2. Особенности построение системы управления ДЗ
      • Что такое система управления ДЗ
      • Как построить работающий бизнес-процесс
      • Мотивация и обучение персонала
      • Автоматизация на уровне ERP/CRM
      • Анализ ключевых показателей эффективности управления ДЗ.
      • Разработка политики работы с ДЗ в Компании. Анализ конкурентов. Правильное позиционирование отсрочки.
    3. Выявление мошенничества при работе с ДЗ
    4. Заключение: с чего начать внедрение системы управления ДЗ у себя в компании.

О СПИКЕРЕ

Соловьев Евгений

Евгений Соловьев

руководитель направления аналитики
и информационной безопасности «ЭЛKOM-ЭЛEКTРO»

Опыт работы в службе безопасности – 13 лет. 

Внедрил в ЭЛКOM-ЭЛEКTРO бизнес-процессы по работе с дебиторской задолженностью, благодаря которым удалось:

  • сократить среднее время возврата просроченного долга более чем в 4 раза,
  • увеличить процент успешно возвращенных долгов в 1,5 раза.  

Ведет авторский курс «Построение системы управления дебиторской задолженностью», а также проводит внутреннее обучение сотрудников отделов продаж по алгоритмам работы с дебиторской задолженностью. Выступает на различных конференциях по данной тематике, публикует статьи.

Входит в Ученый совет «Высшей школы финансового директора».

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ КУРСА

Алексей Калимуллин

главный аудитор ПАО "Лукойл"

Хотел бы поблагодарить за предоставленный материал, он оказался очень полезен! Я раньше работал с дебиторской задолженностью и было много вопросов, например,  каким образом соблюсти баланс между продажами и получением за них денег? В данном курсе я увидел, каким именно образом замотивировать коммерческий персонал не только на продажу, т.е. на получение операционного дохода, но и на возврат денег. Я увидел, насколько должна быть вовлечена служба безопасности в этот процесс

Александр​ Родин

арбитражный управляющий

Отличный семинар: получил много новых полезных знаний! 

Евгений достаточно комплексно раскрыл всю тему, начиная от этапа преддоговорной работы, мониторинга и выявления рисков на этапе проверки контрагентов, и заканчивая построением эффективной системы взаимодействия сотрудников, определением ключевых показателей эффективности, по которым должна оцениваться работа тех лиц, которые задействованы в этом процессе. Большое спасибо, и чек-лист просто замечательный!

Васильков В.И.

зам. начальника отдела экономической безопасности, МосМетКом

Данный тренинг актуален для применения в нашей сфере деятельности, дает осознание моментов, которые необходимо исправить в нашей работе. Интересен опыт коллег, который мы так же применим в своей сфере деятельности. Положительный эффект очевиден!

Чистяков С.

главный специалист, «ГАЗСТРОЙМОНТАЖ»

Освещены вопросы новых методов поиска и анализа информации в отношении потенциальных и действующих контрагентов. Подробно и детализировано разобраны вопросы возникновения проблемной дебиторской задолженности и минимизации сроков ее возврата.

Николаев Д.В.

зам. генерального директора, ГК «ОМЕГА МЕТАЛЛ»

Хорошо структурированное представление реально работающей системы, возможность «сверить часы» с опытным аналитиком.

Кочубеев С.А.

финансовый контроллер, «ЕвроХим Трейдинг Рус»

Будут полезны приведенные способы поиска информации о контрагентах в открытых источниках.

Кириличева О.И.

старший специалист СЭБ, "Завод Георгиевский. Традиции качества"

Курс помог посмотреть на свою работу со стороны. Я увидела, чего именно мы не делаем в своей компании, чтобы снизить проблемную дебиторскую задолженность.

Сатаев С.Д..

зам. генерального директора по вопросам экономической безопасности, «СНФ Восток»

Понравился пример построения автоматизированной схемы взаимодействия подразделений внутри компании по вопросу возврату дебиторской задолженности.

ВЫБЕРИТЕ ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ ОПЛАТЫ

Вы можете оплатить курс банковской картой за минуту или оформить счет на юридическое лицо. Просто кликните по кнопке «Зарегистрироваться», заполните краткую анкету и выберите удобный для Вас вариант оплаты.

Обратите внимание, что участники других мероприятий нашего проекта имеют уникальную возможность сэкономить. Чтобы воспользоваться скидкой, напишите на editor@cfocafe.co — и мы вышлем Вам промокод.

7500

рублей

  • При оплате до 8 июля
  • Онлайн-участие
  • Доступ к видеозаписям
  • Дополнительные материалы

10000

рублей

  • Онлайн-участие
  • Доступ к видеозаписям
  • Дополнительные материалы

ПОРЕКОМЕНДУЙТЕ КУРС КОЛЛЕГАМ И ДРУЗЬЯМ

Поделитесь информацией об этом курсе со своими коллегами и друзьями. 

Пусть у них тоже будет возможность всего за месяц построить действительно эффективную систему управления дебиторской задолженностью. 

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

ПИШИТЕ

editor@cfocafe.co

О курсе

В этом курсе нет разделов.

1 комментарий

Добавить комментарий для Павел Отменить ответ